銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，組織實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司業(yè)務(wù)提升；
4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
5、依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)項目安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集行業(yè)市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；
7、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。

發(fā)展方向：銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→高層領(lǐng)導(dǎo)

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電力專業(yè)、市場營銷相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先考慮；
2、銷售經(jīng)驗5年及以上，其中管理經(jīng)驗2年及以上，具有光伏能源項目銷售或市政項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、熟悉行業(yè)市場，
對市場敏銳度高，擅長開發(fā)新渠道與維護關(guān)系，善于溝通及協(xié)調(diào)；
4、能對行業(yè)數(shù)據(jù)進行全面收集及分析；
5、能夠接受出差 ；
6、具有豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗；
7、有豐富銷售團隊管理經(jīng)驗，能帶動團隊勢氣。