崗位職責

銷售總監(jiān)職位描述： 

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力； 

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制； 

4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 

5、新項目市場推廣方案的制定； 

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 

7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。 

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 

10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施； 

11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 

12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 

13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 

14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 

15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 

16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 

17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 

18、組織建立、健全客戶檔案； 

19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 

20、向直接下級授權，并布置工作； 

21、定期向直接領導述職； 

22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 

23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案； 

24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 

25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 

26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 

27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 

28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 

29、及時對下級工作中的爭議作出裁決； 

30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。 

31、對銷售部工作目標的完成負責； 

32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責； 

33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責； 

34、對確保貨款及時回籠負責； 

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責； 

36、對銷售部給廠家造成的影響負責； 

37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責； 

38、對銷售部預算開支的合理支配負責； 

39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責； 

40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責； 

41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。 

42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；  

43、對篩選客戶有建議權； 

44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；  

45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權； 

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權； 

47、對直接下級有獎懲的建議權； 

48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 

49、對限額資金有一定的支配權； 

50、有退貨處理權； 

51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。 

相關經(jīng)驗、技能要求

熟悉道路工程.對道路養(yǎng)護材料的銷售有一定經(jīng)驗.有公路交通行業(yè)資源者優(yōu)先.

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