銷售總監(jiān)

銷售總監(jiān)職位描述： 

1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位； 

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力； 

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制； 

4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 

5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定； 

6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理； 

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 

8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； 

9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 

10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 

11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 

12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 

13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批； 

14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)； 

15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 

16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用； 

17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 

18、組織建立、健全客戶檔案； 

19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 

20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 

21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職； 

22、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 

23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 

24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 

25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作； 

26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理； 

27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 

28、填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 

29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 

30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。 

31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 

32、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 

33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 

34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)； 

35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 

36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)； 

37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 

38、對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 

39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 

40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)； 

41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。 

42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；  

43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)； 

44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；  

45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 

46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 

47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； 

48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； 

49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)； 

50、有退貨處理權(quán)； 

51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 

熟悉道路工程.對(duì)道路養(yǎng)護(hù)材料的銷售有一定經(jīng)驗(yàn).有公路交通行業(yè)資源者優(yōu)先.